【会社の規模を大きくするために】
「受注を増やしたい」
「売上をもっと増やしたい」
と考えた時に、
経営者さんやトップ営業マンの方のやり方を教えて、
他の人でも一定の成果を上げられるように
スタッフを育成するというテーマが出てくると思います。
そこで必要なのが、
お客様との初回面談から成約までの一連の流れや
営業トークやお客様との確認事項などをまとめたマニュアルですね。
世帯7,945（人口24,794人）拠点で
年商20億円超の工務店さんが実践する
新築で粗利1億円を突破する営業マン育成法も
もちろんマニュアルを使用していますが、
最初は社長がまとめるところから始めたそうです。
会社の規模を大きくするために
マニュアルを作成した後も
成果があがる方法はさらに更新されることもあると思います。
定期的に更新してくださいね。
