ビジネスに繋がらない『空き家』セミナー、大きなビジネスになる『空き家＆相続』セミナー
たくさん学んだ（失敗を繰り返した）！
そして見つけた、
高収益ビジネスモデル！＆集客もバッチリ！
ビジネスパートナーである近所の工務店さんや一級建築士さんとコラボレーションして、
ジョイントセミナーの開催を始めてから3年が経ちました。
弊社は集客とコーディネートを担当。
パートナーは家づくりの専門家として、セミナー参加者に知識や知恵を提供。
会員様やクライアント様の要望にお応えする形で、
住まいに関する様々なテーマでセミナーを開催してきました。
例えば、
- 「プロタイムズさんと競合して厳しい！」というお声をもとに、
高額塗り替え層をターゲットにした『塗り替えセミナー』のパッケージを制作
（多くの会員様に利用していただいています） - 「家は、性能。」の一条工務店さん対策として、『家づくりセミナー』のパッケージを制作
- 耐震強化セミナー
- 50代、60代の住み替え・建て替え・家づくりセミナー
- 賢い住宅ローンセミナー
- 『空き家』対策セミナー
- 『相続』対策セミナー
集客“0”組。次アポ“0”を繰り返し、やっと満席！
ところが緊急事態宣言発令により、開催前日に会場利用禁止！
たくさん学んだ（失敗を繰り返した）！
そして見つけたビジネスモデル。
あるときからビジネスパートナーが、『空き家』セミナーばかりをリクエストしてきました。
弊社としては、いろいろなバリエーションのセミナーにチャレンジしたかったのですが、
パートナーの意向を無視できません。
そこで、「なぜ、『空き家』セミナーにこだわるのか？」と聞いてみました。
すると、「何かしらビジネスに繋がるんだよ！」と返ってきました。
ただ、パートナーには不満もありました。
それは、セミナー参加者の中には、
二進も三進も（にっちもさっちも）いかないお客様が多く交じってくることでした。
それは、お金がなく、『空き家』に価値がない。
手を加えないことが一番リスクのない『空き家』オーナーです。
『空き家』は大きな社会問題です。
ボランティア団体であれば、支援することができるでしょう。
しかし一般企業にとって、彼らの相談に乗ってもビジネス的なメリットが生まれないのです。
そこで私たちは考えました。
お金持ちで『空き家』問題に困っている見込み客だけ集めることはできないだろうか？
すぐに答えは見つかりました！
しかし、時間がかかりすぎる･･･
『今すぐ客』はいないのか？
お金持ちで『空き家』問題に困っている見込み客だけ集める！
その答えは、全国規模で『空き家』対策セミナーを展開する後輩からヒントを得ました。
それが資料1-1のチラシのタイトルにあるように、『相続』を絡めたセミナーを開催することなのです。
実際、1年以上続けてチャレンジしています。
そして、「お金がなくて困っています」というだけのセミナー参加者は、ほぼいなくなりました。
〈資料1-1〉
そして、『空き家＆相続対策』セミナーを開催することで、
建て替え、大型リフォーム、不動産の売買など、大きなビジネスに繋がるようになったのです。
ところが、収益になるまで時間がかかるのです。
そこで、今すぐ収益になるように、再度知恵を絞り始めました。
そして、見つけたのです。『空き家＆相続対策』セミナーから、今すぐ客を見つけ出す方法です。
それは、火災保険を利用したリフォームの商談に持ち込むこと。
もうひとつ、空き家を持ったときの心理的なストレスに共感することだったのです。
集客もばっちり！
集客も順調です。
これまで、3か所で同じセミナーを開催しています。
次アポ、収益化は好調。
集客も順調です。
弊社で開催するときは、資料1-1のチラシをポスティングしています。
クライアント様には、OB様向けにニュースレターに同封することを勧めています。
資料1-2はフリーペーパーへの記事広告です。
弊社がビジネスパートナーと開催するときは、自社のフリーペーパーで集客しています。
約5万部発行していますが、十分に集客できます。
ただし地域性がありますので、そのあたりを考慮し、工夫して集客してください。
〈資料1-2〉
セミナー講師のパートナーが、
「さすが！天才」と褒めてくれました。
『空き家＆相続対策』セミナーは、
『今すぐ客』と『まだ先客』を効果的に集客し、高収益に繋がる機会を提供します。
先日開催したときに、ジョイントセミナーの講師仲間に、
「火災保険を絡める仕組みは天才的です。さすが･･･！」と褒められました。
そして、その視線の先には、
その場で商談をする3組のセミナー参加者とコラボレーション会社の営業マンがいました。
そうです。
今すぐの商談に発展するのです。
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著者：椎名 規夫（しいな のりお） 住宅・リフォーム販促情報局 代表 株式会社エムディー 代表取締役社長 経歴：社団法人取手青年会議所 1999年理事長講演実績：日本郵便（株）、三井住友海上保険会社、中部電力、日本M&Aセンター、（株）船井総合研究所、（株）三洋堂書店、日本創造研究所、（独）教職員支援機構、中央労働災害防止協会：大阪安全衛生教育センター、（財）日本品質保証機構、（福）名古屋市社会福祉協議会、東京都教育委員会指定道徳授業地区公開講座、川口市労使講座、長野商工会青年部、静岡県清水建設業協会青年部、千葉県宅地建物取引業協会松戸支部研修、（社）常総青年会議所コミュニケーション研修など、多数。 ・全国6万社が加盟する中央労働災害防止協会でコミュニケーション研修担当 ・独立行政法人教職員支援機構で全国の小・中、高等学校の教員向けコーチング研修担当 ・労働基準監督官（国家公務員）合同研修でメンタルトレーニング・コミュニケーション技術担当 |
