業績・売上UPまでのプロセスと特徴 | 住宅・リフォーム販促情報局

業績・売上UPまでのプロセスと特徴。

住宅・リフォーム販促情報局に入会する方の多くは、

「売上を上げたい・・・」
「下請けから脱出したい・・・」
「売上が下がってきたけれど、何をすればいいのか分からない・・・」
「自分でお客を集める方法を知りたい・・・」
「あまりお金をかけないで業績を改善したい・・・」

というような悩みを持つ、リフォーム・塗装・建築会社の経営者様です。

成功している会員さんも同じように悩み、そして、成功するまでにいくつかのプロセスを経験しています。
安定した『売上』と『業績』を得るには、次のようなステップがあります。

悩みのレベル	具体的な問題	お金を無駄にするやり方	本当に必要な知識・テクニック
第1ステップ集客の悩み	集客減、利益減、売上減･･･「お客ってどう集めるの？」「元請けになりたい！「何から始めればいいの？」	×チラシの事例を真似する ×価格を安く勝負する ×口下手なのに営業する ×テレアポを試す ×フランチャイズ加盟する小手先を実践するだけでは失敗します。	自分の強み・地域・お客様に合った『売れる仕組み』を見つけてから、集客のツールを作りだす。
第2ステップ育成の悩み	「お客は集まったけれど、大きな利益に繋がらない・・・」「安い仕事ばかりで成り立たない・・・」	×ニュースレターを出してみる ×いろいろな工事を提案してみる ×お客の家に営業に行く	お客様の方から「あなたに仕事をしてほしい」と感じてもらう関係を作る仕組みを使う。
第3ステップ契約の悩み利益幅の悩み	「値引き合戦になってしまう！」「相見積もりに勝てない・・・」「安い仕事しか契約できない・・」	×値引きのやり方を学ぶ ×応酬話法を試す ×相見積もりを断る	ライバルより高い価格でも受注できる仕組み。営業トークがなくても受注できる仕組み。相見積もりを歓迎する仕組みで受注する。
第4ステップ人材の悩み	「社員が辞めてしまう」「社員がやる気を出さない」「社員の管理法が分からない」「職人さんとの関係づくりができない」	×管理する方法を学ぶ ×歩合制の給与体系をつくる（歩合制は生産性を下げます） ×社員の満足を考える（社員の満足度は計ることが出来ません） ×給与を高くする（給与を高くして社員を満足させるのは、良い方法ではありません）	社員を会社に留め、高いモチベーションで働いてもらう。社長がガミガミ言わなくても、社員が自ら気づき率先して仕事をする。社員が後輩や部下を育成しながら成長する。こんな仕組みを手に入れましょう。
第5ステップ後継者・事業拡大の悩み	「新しいお店を出したい」「事業を拡大したい」「後継者を育成したい」	×強みが活かせない事業拡大 ×利幅重視の事業拡大	私たちは、事業を始めて間もない方から、年商10億円程度のビジネスモデルまでお手伝いが得意です。そして、成功するには共通することがあります。それが、経営のコツです。
その他第6ステップ急激な変化への対応	「時代の変化について行けない」「環境の変化について行けない」「親会社が倒産した」「大きな天災の被害を受けた」	△フランチャイズへの加入 ×儲かる異業種へ事業転換	会社を継続していく上で、一番影響する要因の一つが『環境』です。環境の変化は避けられません。しかし、それを乗り越えられる方法があることも事実です。

他のコンサルティング会社やフランチャイズと比べてください。

私たちの提供するサービスには特徴があります。
そして、似ているけれど、全く違うやり方をしている会社が沢山あります。
是非、同じようなサービスを提供する他社さんと比べてください。

似ているようで全く異なります。

同業の情報サービス会社、コンサルティング会社と異なる、大きな違いは二つです。

十分な利益が取れる『売れる仕組み』が持ち味です。低価格販売のお手伝いはしません。
十分な利益を確保できない仕組みでは、結果的に『お客様』『社員』『会社』を不幸にします。
そこで、十分に粗利益率が得られる『売れる仕組み』を会員さんと一緒に作り上げます。
強みを活かした『売れる仕組み』を作ります。決まったパターンの事例を押し付けません。
誰かのチラシを真似しただけでは、一時的に良くなることがあっても、成功が長続きすることはありません。
特に、安い価格で反応を取ろうとするチラシは、労力に見合う成果が得られないのが特徴です。
2003年から建築業界向けに情報サービスを提供していますが、他社の事例を真似るだけでは成功できません。
ですから成功事例はドシドシ提供しますが、サル真似することはさせません。
少し工夫して、圧倒的な集客を手に入れましょう。

もし、誰かのチラシを真似るだけで成功できるとしたら・・・
実は、地域、客層、会社の強み、社長の人格・・・等が一致すれば、
真似るだけでお客が集まるチラシを手に入れることができます。

もちろん、私たち情報局の中にも、真似するだけで成功する方は大勢いらっしゃいます。
しかし、本当に大切なのは、自社の強みを活かした『売れる仕組み』を作ることです。

私たちは、最終的にあなたの首を絞める戦略を提案しません。